电梯销售技巧相关的几个问题

2023-04-20 09:17:20    1108次浏览

1.如何做好1个电梯的推销工作

你必须对你们公司的电梯的性能，质量，价格，以及其他生产厂家的电梯的不同了如指掌，有了这些，也就是说，哑巴吃饺子，心中有数了。到了使用单位去推销，才能够胸有成竹，才能够对使用单位的要求是赞同还是反对，能够说出个一二三来，那时的销路才能够慢慢的打开。祝你成功！

2.怎样做好一名电梯销售

首先，熟悉所在公司的产品，记住各种型号电梯所对应的井道尺寸，机房尺寸，底坑要求等等，这是基础。其次，大概了解市场上与竞争的其他电梯品牌的特点，优点和缺点。然后就可以开始接触客户了，找项目信息有几个方法：1去设计院，设计院会承接很多工程的设计工作，所以它们是在项目的初起进行工作的，如果他们能帮，会得到源源不断地项目信息2找代理商，发展自己的代理商，建立良好的联系，大家互相合作共同开发市场，代理商一般都有自己的信息来源渠道，通过它，也可以获得信息3自己出去找，路边只要是围起来准备施工或正在施工的，都是项目信息，直接进入问，很多成功销售都是从跑大坑开始的如果想做好，多赚些钱，那就努力吧，多交朋友，多与人沟通

3.电梯销售有什么小诀窍嘛？

在*做生意和做业务关键是做人脉，先要让客户喜欢你，认可你，这是*步。第二步是思维，你要思考的东西很多，客户对你说的话，客户的开发等。第三步是勤快，要多跑，了解市场。第四步要选择好的公司，也就是一个好的平台，你的能力有但是你的产品问题很多，对你来说，你的客户也不会很多。不要总是因为售后服务好就是好，真正好的产品售后服务很少的。价格其实不是核心的，现在的产品都定好位了，高端的你就要去和低端竞争，低端的就不要和高端竞争，如果你想竞争也要看你公司的技术实力和科研实力，这个很简单的理解，别人建筑很高，要求电梯有速度和稳定型，你们公司的速度达不到，稳定型可以，但是*上有几家电梯公司都有这个实力。你去拼只是陪标的。以上是个人观点。